经历了2012年和2013年实体店前所未有的冲击,2014年新春伊始,临沂商城越来越多的商家开始从线下向线上转型。

 微信营销:一天卖出十几个包

原版皮戴妃包拼色,质量好,玫红,有现货(24cm),编号0075880——16日上午,临沂加纳斯皮包专柜的老板邵士红正在用手机输入文字说明,她每天要发30条配着图片和文字的微信。

“图片不用自己拍,都是厂家的照片,我只负责填写简单的文字说明,然后发到朋友圈。”邵士红告诉记者,她的名片上可以进行二维码扫描,从去年年底开始,他就开始建自己的营销“朋友圈”,只要有客户到店里来,她都会奉送名片,并且叮嘱加上她的微信。

朋友圈里到底有多少客户,邵士红说具体没统计过,但却实实在在地收到了效果。“一天通过微信,卖出十几个包很正常。现在微信产生的销量已经占总销量的30%以上。”邵士红欣喜地说,而且这个销量还在不断地增加,因为朋友圈都是相对固定的消费群体,也就是简单意义上的“粉丝经济”。

邵士红告诉记者,这是一种网络中的“代购模式”,她只是花点时间和精力建立一个微信平台,达成交易,消费者直接转账到她提供的账户上,她通知厂家由厂家直接发货,然后再定期与厂家进行结算,从中赚取差价。

  尝到皮包代购的甜头,一开春,邵士红又开始做名表、皮鞋等网络代购,将自己的微信平台充分运用起来。

2014年春节期间的“微信抢红包”在释放一个强烈的信号,而她也时刻关注着业态的变化和趋势。“一旦微信普及支付功能,那么,我的微笑营销将会更加便捷,消费者想购买哪一款,直接进行微信支付,这是一件多么美好的事情!”邵士红说,其实对于商家和消费者而言,越简单、越方便的营销,就是越成功、越强大的营销。

同样,临沂飞行兄弟网络代购公司总经理史德峰告诉记者,他利用春节这段时间,对其网络代购平台进行测试,预计在2月底就可以投入使用。

实体店老板:“再不转型就是等死”

“再不转型,就是等死。”16日,临沂家电厨卫城,临沂飞来德电器有限公司总经理王海云忧心忡忡地说。

刚上班没多久,王海云就找来“电商高手”对其进行指导。王海云告诉记者,她今年是下定决心要在电商领域方面取得突破,为公司的未来奠定好基础。

王海云告诉记者,对于电子商务,她反应还是比较快的,但是没有真正做起来。2011年6月份,王海云就在淘宝开了店。“主要业务是小家电,这类小而特的家电产品非常适合在网络上销售。”王海云告诉记者。

“从晚上11点谈到凌晨2点,卖了一件电器到黑龙江,结果运送过程中出现破损,又折返回来,一件价值不足60元的小家电,运费我就赔进了150元。”王海云笑着说,因为对电商行业不是很懂,所以,王海云亲力亲为,用她的话说是为了“练手”。

但不能老是“练手”,王海云越发感觉到实体店的危机,“从下边经销商反馈的消息来看,每年的销量以30%的速度递减。”王海云说,如果今年在电商领域没有突破,那么,结果将是非常可怕的。

“毕竟我是自产自销,有产品优势,前段时间,潍坊的一家客户在谈合作,准备网上建个旗舰店。”王海云说,她希望以合作的方式,邀请电商团队加盟。

与王海云一直“练手”不同,波司登保暖内衣临沂总代理武强从去年开始真正接触电子商务,就俯下身子把电子商务的作用发挥得淋漓尽致。

“去年的天气大家都知道,天气暖和,环境不景气,消费能力下降,这是保暖内衣行业行情最差的年份。”武强说,但是就是在这样的年份,武强依托他十几个人的电子商务团队,却在营销方面占据了主动。“电商的贡献率与实体店进行持平,各占50%,如果没有电商的支撑,去年的局面肯定会亏损。”武强说,线上线下的有效补充,让武强的保暖内衣告别了“靠天吃饭”的被动局面。

临沂电商:抱团发展相互取暖很重要

临沂爱迪淘宝工作室从去年12月18日成立以来,已经陆续培训了30多名学员,涉及临沂各大批发市场。负责人张志说,淘宝培训市场的巨大,折射出临沂电商的飞速发展。“从年初到现在,又有十几名学员咨询,报名。”张志说,2014年,他给自己定的目标是300名,他总感觉这个数字有点保守。

王海云的苦恼在于如何找到合适的人。王海云坦言,临沂缺少对电商培训的大环境,决定了临沂电商人才的奇缺,很多像她这样的商户很想在电商领域有所作为,但却往往因为人才的匮乏而一而再、再二三的搁浅。

王海云建议说,临沂商城的电商队伍应该抱团发展,相互交流和探讨,毕竟对于大多数转型的商家来说,从事电子商务,等于“摸着石头过河”,因此,相互取暖,抱团发展就显得十分重要。另一方面,应该加大对电子商务的培训力度,让更多的电商人才脱颖而出,为临沂商城向电子商务领域转型提供强大智力支持。

南极人保暖内衣临沂总代理杨森在临沂电商领域,独树一帜。“双十一”400万的销售业绩,让他感觉到电商的神奇魅力。杨森建议说,临沂的电子商务如果要实现大发展,就必须学习义乌、杭州等地的先进经验,抱团发展,资源共享,实现产业化、聚集化和规模化发展。

临沂市人民政府《关于推进临沂商城转型升级加快建设国际商贸名城的实施方案》指出,到2016年,临沂商城实现电子商务“十百万”目标,即:培育、引进10家以上行业领先的电子商务平台,培育100家商业模式成熟、盈利水平较高的电子商务骨干企业,发展壮大10000家特色鲜明、诚实信用的网上商店,扶持一批电子商务服务商,打造产业集聚度高、市场吸纳力强的电商产业园区。